פרק 9 - עם סיון שמרי דהן, שותפה מנהלת בקרן קומרה קפיטל

סיון היא שותפה מנהלת בקרן קומרה קפיטל, וביחד עם שותפיה ארז שחר ובועז דינטי, הם משקיעים בשלבי הצמיחה ומנהלים כיום למעלה מ- 800 מיליון דולר. קומרה השקיעו בין היתר ב Joytunes, Augury, Appsflyer, Fiverr, Minute Media, Jfrog, Riskified. סיון גדלה בלינה משותפת בקיבוץ, היתה מנהלת מכירות במספר חברות טלקום בעולם, לאחר מכן מנהלת השקעות בEvergreen ומשם טיפסה את דרכה להיות שותפה מנהלת בקומרה.

 

סיון שוחחה עימי בפתיחות בשני מישורים - על היחסים בין יזמים ומשקיעים, מה כוללת מערכת היחסים הזו, איך מנהלים אותה, איך בוחרים בחירה הדדית את היזם שנכון לך כמשקיעה ואיך יזם בוחר את המשקיע הנכון לו ומה תפקידו של המשקיע בתוך הקשר.

וכן - על מערכות יחסים בין משקיעים, סוגים שונים של משקיעים, וכמה חשוב להסתדר טוב עם כל מי שיושב אתך בבורד.

 

שוחחנו על הFOMO שמלווה את התעשייה, וכמה על כל השקעה טובה שנעשתה יש גם המון השקעות שהתפספסו, ואיך מחדדים כל פעם את החושים לבחור נכון וטוב. 

 

כשקרן growth עושה בממוצע 4 השקעות בשנה, כל אחת של כ- 20-30 מיליון דולר מתוך סיבוב של כ- 50-70 מיליון דולר - יש חשיבות מכרעת לדיוק הבחירה בהשקעה וליצירת קשר חזק בין היזמים למשקיעים, שהוא ממש בגדר שותפות. סיון שיתפה מה חשוב לה בבחירת יזמים שיוצאים אתם לדרך במהלך בדיקות הDD - החיבור האישי, הערכיות, דרך החשיבה, והכבוד שהיזם רוכש לתהליך ולמעורבים בו. אותו הכבוד ילווה את ההשקעה לאורך הדרך - גם מצד המשקיע ליזם, כשיתמודדו עם צמתי קבלת החלטות, והמשקיע יזכור שהוא בגדר שותף אסטרטג שאינו אופרטור, ובסוף, מי שמכיר את החברה והשוק באופן המיטבי זהו המנכ"ל וצוות ההנהלה והם אלו שצריכים לקבל את ההחלטות. עוד היא הוסיפה על התפקיד של מנכ"לים ומשקיעים של חברות בצמיחה, בהנעת המשק קדימה ויצירת חברות ומקומות עבודה פה בארץ.

 

דיברנו על הצורך של יזמים ומשקיעים כאחד, "לא להתבלבל" מהכסף שעובר ידיים, ולשמור על ענווה לאורך שלבי הצמיחה השונים, כי אחרת, הדרך לאבד שליטה היא קצרה. 

כששאלתי את סיון לגביי אי הסכמות בקבלת החלטות בין המשקיע ליזם, אז היא ענתה תשובה נפלאה שכאשר נבנה אמון חזק בין המשקיע ליזם, זה יגבור על כל חוסר ודאות בהמשך הדרך.

 

סיון דיברה על דינמיקות בין משקיעים - על קנאה, תחרות, פרגון, חברות, וכמה חשוב להיכנס ברגישות לשולחן מקבלי ההחלטות כשנכנסים בשלבי צמיחה, וכמה החיבור בין האנשים בבורד הוא חשוב. שוחחנו גם על הצורך של משקיעים זרים להבין שבחברות צמיחה ישראליות - לב הפיתוח הוא בישראל, אבל לב המכירות הוא בשוק היעד, ומשקיעים חייבים להכיר ב'פיצול האישיות' הזה ולהצמיח את שני ההיבטים, שכן זה לא יחזיק בלי זה.

סיון שיתפה על הדרך שלה כמשקיעה אישה, וכמה ההקשבה לקול הפנימי שלנו, עצמאות כלכלית, אסרטיביות והחוסן שבנתה עם השנים, איפשרו לה לראות הזדמנויות ולשרטט את דרכה כמשקיעה. 

 

סיון העניקה מימד מאד אנושי לתחושות שמלוות משקיעים בתהליך ההשקעה, ועד כמה גם הם חווים מפחי נפש כשיזם בוחר בהשקעה אחרת, ואיך עם השנים היא למדה לכבד את הרגישות שלה ולהסיר את השיריון. כל השקעה מוצלחת מחד, וכל השקעה שבסוף לא התקיימה מאידך - הן כר למידה עצום גם למשקיעים, כדי לבוא מנוסים, מדוייקים ומחודדים יותר לקראת ההשקעה הבאה. סיון שופכת אור נעים על המימד האנושי של משקיעים ואולי זה יעזור ליזמים לזכור שנמצאים מולם בני אדם, שהם נגישים, טועים לעיתים ושהבחירה בשותפות בין יזמים ומשקיעים היא בחירה הדדית ושותפות דרך.

 

לסיום, סיון סיפרה על השאיפה שלה לראות 50% יזמיות בנוף, אבל שנסתפק גם ב20% בתור התחלה, וזה יעד שלגמרי כולנו צריכים לשאוף אליו.