פרק 157 - עם עופר בן-נון, CTO של SASE ב-Palo Alto Networks

מעבודה קשה להצלחות עסקיות – איך תשוקה ונחישות הובילו את עופר בן-נון לאקזיטים פורצי דרך

 

עופר בן-נון, יזם סדרתי עם רקורד מרשים של שני אקזיטים משמעותיים  – Argus Cyber Security ו-Talon Cyber Security, פותח צוהר לעולם היזמות דרך עדשה ייחודית של נחישות, חדשנות ועבודת צוות. בשיחה פתוחה ומלאת תובנות, הוא משתף את סיפורו – מהתחלות צנועות, דרך הצלחות שהפכו לאבני דרך בתעשייה ועד ההתמודדויות עם החלטות גורליות שהובילו אותו לשיאים חדשים. עופר לא מהסס לחשוף את המורכבויות שבדרך: רגעי השיא, רגעי השפל והבחירות שהשפיעו לא רק על חייו, אלא גם על התעשייה כולה.

השפעות ילדות וניצני היזמות
עופר גדל בבית שבו היזמות הייתה חלק בלתי נפרד מהיום-יום. אמו, חלוצה בתחום הסטארטאפים בשנות ה-80, ואביו, מנהל בכיר, שימשו עבורו השראה חיה ליצירתיות ואומץ עסקי. תחביב ילדותו – בניית טיסנים – טיפח בו משמעת עצמית, נחישות ותשומת לב לפרטים, תכונות שהפכו מאוחר יותר לכלי מרכזי בקריירה שלו. "מגיל צעיר למדתי שאין קיצורי דרך," הוא אומר. "כדי להצליח, צריך להבין לעומק את מה שאתה עושה ולהיות מחויב לתהליך."

מערכות יחסים כבסיס להצלחה
אחד הערכים המרכזיים בעבודתו של עופר הוא ההכרה בכך שיזמות היא הרבה מעבר לטכנולוגיה ולתוכניות עסקיות. "הכול מתחיל ונגמר באנשים," הוא אומר. "אם זה הצוות, המשקיעים, או הלקוחות – מערכות היחסים האלו הן הדבק שמחזיק הכול." עופר מדגיש את החשיבות של בניית צוותים מחויבים, שמאמינים בחזון המשותף ופועלים מתוך תחושת שליחות. לדבריו, ללא האמונה המשותפת של כל המעורבים, הדרך הופכת מאתגרת הרבה יותר.

התמודדות עם חוסר ודאות והחלטות מכריעות
הדרך היזמית, כפי שמתאר אותה עופר, דומה למסע שאין לו מפה ברורה. "אתה מתחיל מתוך תשוקה ואמונה, אבל אין הבטחה שהדברים יתקדמו כפי שתכננת," הוא משתף. כך היה גם עם ההחלטה למכור את Argus ל-Continental ב-2017 – מהלך שנבע מהבנה אסטרטגית שכדי לצמוח בקנה מידה עולמי, נדרש חיבור עם שחקן משמעותי בתעשייה. תהליך דומה התרחש גם במכירת Talon ל-Palo Alto Networks, שבה נדרש ממנו לשקול את האיזון בין המשך העצמאות לבין ההזדמנויות שיכולות להתפתח משותפות אסטרטגית.

תמיכה משפחתית כמקור כוח
בצד האתגרים המקצועיים, עופר מדגיש את התמיכה הבלתי מתפשרת של משפחתו. אשתו, יזמית מצליחה בפני עצמה, משמשת עבורו לא רק כעוגן אישי אלא גם כשותפה שמבינה את המורכבויות של העולם הזה. "החיים שלנו מלאים בלחצים והחלטות משמעותיות, והיכולת לחלוק את זה עם מישהי שמבינה באמת היא מתנה," הוא אומר. לדבריו, התמיכה שלה הייתה קריטית ברגעים מאתגרים והוכיחה לו פעם אחר פעם כמה חשוב לשמור על איזון בין הקריירה לחיים האישיים.

תובנות לדרך
עבור עופר, המסר המרכזי ליזמים אחרים הוא ההבנה שהדרך חשובה לא פחות מהיעד. "יזמות היא תהליך מתמשך של למידה והתפתחות," הוא אומר. "לא תמיד יש קו סיום ברור, אבל זה בדיוק מה שהופך את המסע למרתק." הוא ממליץ ליזמים צעירים להקיף את עצמם באנשים מצוינים, להישאר נאמנים לערכים שלהם ולזכור שגם כשיש אתגרים – ההשפעה שהם יכולים ליצור היא זו שנותנת משמעות אמיתית לדרך.

עופר בן נון הוא יזם שמגלם את השילוב בין תשוקה לחדשנות לבין מחויבות ללקוחות ולצוותים שסביבו. בפרק זה, הוא חושף את המסע שעבר – מילדות בבית יזמי ועד לבניית חברות מצליחות שהובילו לשני אקזיטים משמעותיים. דרך סיפוריו האישיים והתובנות שצבר, הוא מעניק הצצה ייחודית לעולם היזמות – מסע שאין בו חוקים ברורים, אבל מלא בהזדמנויות לצמיחה, השפעה ולמידה מתמשכת.