The Human Founder

פרק 152 - עם נמרוד קאופמן, יזם נשימה ומקים המרכז לתרפיה בנשימה

יזם נשימה ונשמה: המסע לגילוי והעמקת אמנות הנשימה של נמרוד קאופמן

 

יזמות היום באה לידי ביטוי במגוון דרכים וצורות שונות וחדשניות. אך בפעם הראשונה נתקלתי ביזם נשימה. נמרוד קאופמן החליט ברגע אחד שבו נחשף לכוח האדיר של נשימה, שהוא הולך להפיץ את הידע ששינה את חייו. אמנם אנחנו נושמים מהרגע שאנו נולדים, אך נמרוד גילה כי לנשום בצורה אשר תומכת באורח החיים המודרני אינה דבר מובן מאליו בחברה שלנו. למעשה המשמעות של נמרוד להיותו יזם נשימה היא בעצם לאסוף את כל הכלים והידע המדעי והרפואי, לאגד אותו לתפיסת עולם על מנת שכמה שיותר אנשים יוכלו ללמוד להשתמש בצורות שונות של נשימה לטובתם. 

מאתגר להתעוררות

נמרוד גדל בסביבה משפחתית מורכבת, שכבר מגיל צעיר הטילה עליו לחץ רב. השילוב עם היותו ילד רגיש ועדין, גרם לו לאורך השנים ללמוד שהדרך להתמודד עם כל סוג של רגש היא באמצעות הדחקה. מה שגרם לכך שהדרך שלו להרגיש אהבה - הייתה הדרך להרגיש הערכה. לכן, מגיל צעיר, ״השוטר הפנימי״ הקשוח עבד מאוד חזק ושנים רבות הוא חי חיים של אשמה ותסכול. אמנם הוא הגיע להישגים מרשימים, כמו סיום קורס טיס ושירות כטייס בחיל האוויר, אך המציאות הפנימית והרגשית שלו היתה תקועה.

התמודדות עם הקיפאון הפנימי בחייו הובילה את נמרוד לחקור דרכים שונות לשיפור איכות חייו. באופן מקרי, הוא נתקל בעולם הנשימה. ההבנה שדרך הנשימה הוא יכול להשפיע על מצבו הרגשי והפיזי הייתה עבורו התגלות. ״הרגשתי כאילו טיפסתי על האוורסט״. פתאום משהו בו נפתח ונחשף לעולם חדש, זה היה מרגש,  כמו התאהבות. נפתחה  בפניו דלת לרגשות שפגש בפעם הראשונה בחייו כמו כאב וחוויה של נטישה, שבהם הוא התחיל להתבונן לעומק.

הוא גילה כי באמצעות תרגול נשימה מודעת הוא יכול להרגיע את מערכת העצבים, להפחית מתח ולשפר את הריכוז.

הנשימה ככלי לריפוי והתפתחות

עם הזמן, נמרוד הבין את הפוטנציאל הטמון בנשימה. הוא למד כיצד ניתן להשתמש בנשימה ככלי לריפוי פצעים עמוקים, לשחרור טראומות ולשיפור הביטחון העצמי שלו. הוא גילה כי הנשימה היא לא רק פעולה פיזיולוגית, אלא גם כלי רוחני המאפשר לנו להתחבר לעצמנו העמוק ביותר. ברגע של החלטה מהבטן נמרוד נרשם ללימודי נשימה ששינו לו את החיים והבילו אותו להבנה שברצונו לשתף את הידע הזה עם אחרים. הוא ראה כמה אנשים סובלים ממתח, חרדה ודיכאון, והבין כי הנשימה יכולה לספק להם הקלה משמעותית. כך נולד הרעיון להקים מרכז לתרפיה בנשימה.

המרכז של נמרוד הפך למקום מפגש עבור אנשים שמחפשים כלים להתמודדות עם אתגרים בחיים, לשיפור איכות השינה, להפחתת מתח ולהעמקת הקשר עם עצמם. הוא פיתח שיטה ייחודית המשלבת ידע עתיק עם גישות מודרניות, ומאפשרת לאנשים לחוות ריפוי והתחדשות באמצעות הנשימה.

נשימה ועסקים

בשיחה שלנו נמרוד הסביר כמה תשומת הלב לנשימה יכולה לשנות את אורח החיים הפיזי והמנטלי. בייחוד ליזמים שחווים על בסיס יומי וקבוע התמודדות עם לחץ והאתגרים הכרוכים בעולם העסקים. העמקה בנשימה מודעת, באמצעות טכניקות מגוונות ושונות שנמרוד פירט עליהן לאורך הפרק, מאפשרת להגיע לשיפור משמעותי בריכוז, ביצירתיות, בעמידה בלחצים וביחסים בין אישיים ומקצועיים.

יזמים עובדים שעות נוספות עם המיינד, בייחוד בתעשיית הסטארטאפים. אך לפעמים צריך להבין איך נותנים למיינד פחות מקום על מנת שדרך הסתכלות יותר עדינה ורגשית יכולה לבוא לידי ביטוי. הנשימה היא כלי לעקוף את המיינד, להצליח באופן אחר לפתוח את התודעה ולסייע לנו לקבל החלטות בצורה בהירה יותר. לכל מנהיג יש את החובה למלא את המיכלים שלו בדלק על מנת שיצליח בצורה מחוברת באמת פנימה.

נמרוד הוא דוגמה לכך שדרך התמודדות אישית עם אתגרים, ניתן למצוא שליחות ולהשפיע על חיי אנשים רבים. סיפורו מעורר השראה ומראה לנו את הכוח הטמון בנשימה ככלי לריפוי, התפתחות והצלחה.

פרק 151 - עם שרית פירון, שותפה מייסדת ב--Team8 Group

מנהיגות מבוססת אנשים ועשייה - הגישה הניהולית-אופרטיבית שמובילה את שרית פירון להצלחות

 

כבר בתור תלמידת חטיבה ברעננה, שרית ידעה לחשב כמה משכורות היא צריכה כדי להחזיר משכנתא. היא גדלה במשפחה שלא היה להביטחון כלכלי ולהורים ששניהם עבדו בעבודות ״צווארון כחול״. אך עצם העובדה שכן גדלה במרכז הארץ, יצרה אצלה כבר מגיל צעיר השוואתיות כלפי חוץ. שרית התמירה את נקודת הפתיחה שלה ליצירת כוח מניע ומוטיבציה פנימית חזקה. החרדה הכלכלית הקיומית הפכה למקור צמיחה ונטוורק משמעותיים שסייעו לה להתפתח מקצועית ולנהל את העליות והירידות בתחום ההשקעות היזמיות בצורה יציבה ומוכלת לאורך הקריירה שלה.

 

כבר מהילדות שרית פיתחה הבחנה חשובה בין מהן השקעות לעומת הוצאות, אשר מהווה מצפן עבורה בכל החלטה עסקית משמעותית שהיא עומדת בפניה. לאורך השיחה היה מעניין לשים לב כיצד ההתמודדות שלה בילדות גרמה לה לסגל גישה שבה התנהלות פיננסית אחראית היא הדרך הטובה ביותר להתנהל עם משברים. בזכות למידת המכונה הפנימית שלה, שרית יודעת כבר טוב מאוד איך להתנהל כאשר היא פוגשת משבר. בעיקר מעצם הגישה הייחודית לפיה, כל מורכבות היא אתגר שהיא מאוד שמחה להיענות אליו. שרית נוטה לראות את הצד החיובי של כל בעיה שמתעוררת, מכיוון שהיא מחזיקה חזק בהנאה שתרגיש מה - moment שיבוא אחרי.

 

הרגע הנכון להנפקה

הנפקת חברה אכן מספקת לה חותמת משמעותית של מיתוג ממוסד ורציני, אך היכולת הפלקסבילית של החברה מצטמצמת בהכרח. בשיחה שרית העניקה נקודת מבט אישית ומקצועית על מהו הטיימינג הנכון ביותר להנפקת חברה. הניסיון  שצברה לאורך שנים בקרנות הון סיכון גרם לה להבין שהנפקה אפקטיבית יכולה להתרחש רק כאשר החברה עברה דרך משמעותית בהגשמת האסטרטגיה שלה, ובעלת בשלות יחסית גבוהה. שרית מתארת שתהליך זה גוזל הרבה מהמשאבים האופרטיביים של החברה וחשוב שלמנכ״ל תהיה יכולת לנהל בצורה מיטבית ומחושבת את המתח הזה.

 

״בסוף החלטות טובות הן החלטות שקשורות לאנשים״

איך פועלים כאשר בנק ההשקעות שמלווה אתכם פושט רגל כאשר כבר התחלתם את תהליך ההנפקה? 

זה קרה לשרית כאשר הובילה את חברת מדיה מיינד להנפקה בניו יורק, ופתאום הקרקע נשמטה לחברה מתחת לרגליה. אירוע חיצוני מאוד משמעותי, שאינו קשור לחברה אך משפיע עליה בצורה חזקה וישירה, לפתע מתרחש.  

הגישה של שרית כאשר עומדים במצבים של חוסר יציבות, היא לבצע ניתוח קר ויבש של הסיטואציה ולתת מענה למה שצריך באותו הרגע. הם החליטו לקצץ 10% מהעובדים אך נתנו להם הארכה משמעותית של תקופת ה Exercise על מנת לתת להם הזדמנות ראויה לממש את האופציות שלהם במידה והחברה חוזרת להרוויח.

 

בפן המקצועי שרית אלופה בלאסוף דאטה ואנליזה ולקבל החלטות טובות בהתאם, אך היא גם משתפת שלצד השני והאנושי של ההחלטות אין דאטה. צריך להבין מה מניע אנשים, מה מתסכל אותם, איך רותמים אותם וגורמים להם גם שיהיה להם אינטרס לטובת החברה וגם שיהיה להם טוב. שרית יודעת שהאירועים החיצוניים ימשיכו לקרות תמיד, אך היא שכדי להתמודד איתם בצורה הטובה ביותר - צריך את האנשים הטובים שעובדים טוב ביחד. לדעת שרית מנהל צריך להיות עם soft skills ולהיות קודם כל אנושי, ואם לא מתחשבים בהיבטים פרסונליים זה עלול להוביל לכישלון.

 

The Moment

היום שרית מסתכלת על עצמה ממרחק ויודעת שהיא הובילה עשרות תהליכים עסקיים משמעותיים. בזכות הליווי והמנטורינג שלה בחברת דאטורמה, החברה  ביצעה גיוס משמעותי של 900,000 דולר כשעוד היו בשלב הסיד וב-2018 ביצעו את האקזיט הגדול ביותר בארץ בשנה הזאת. שרית הבינה שזה הרגע שלה להנפקה של עצמה. היא יודעת מה הערך של עצמה ורצתה להמשיך לתת את הערך שלה בצורה מדויקת עבור עצמה. 

 

מהרגע הזה החליטה לצאת לדרך עצמאית והבינה כי השילוב המנצח של קרן הון סיכון הוא להעניק גם מימון מקרן מוכרת וחזקה וגם hands on experience. זוהי המהות והחזון שלה כמייסדת Team8 Capital, זרוע ההון סיכון של Team8. המסקנה שלה מהדרך המיוחדת שלה היא Trust the process, וזה מסר שלא תמיד קל להתחבר אליו בעולם היזמי למרות שהוא לרוב תמיד מוכיח את עצמו מחדש. בסוף הדלתות מסתובבות לאן שאנחנו צריכים להגיע. אך החוויה שלנו בדרך לשם יכולה להיות יותר קלה עבורנו כאשר נדע לשים בפרופורציות את המכשולים והכשלונות ולהבין שנצא מהם בסוף מפוקחים ומחוזקים יותר.

 

הדרך המיוחדת של שרית היא עדות לצמיחה מתוך נקודת פתיחה לא קלה, לקור רוח לצד אנושיות ולגיבוש החזון שלה מעצם ההליכה בדרך מלאה מורכבויות ועד לרגע הגשמת החלום שלה. שרית למדה לאזן עם השנים, מהאופטימיות בה היא מסתכלת על כשלונות, דרך היכולת שלה  לאזן בין ניהול ״קר״ מול ניהול אישי ועד לכך שהיא דואגת להשאיר לעצמה זמן ליצירה ופיסול כדי לייצר לעצמה אי של שקט. שרית מלמדת אותנו איך התמדה, מוטיבציה פנימית, קלילות וחזון יכולים ליצור אימפקט משמעותי והנאה מהדרך.

Episode 149 - with Michael Eisenberg, General Partner at ״Aleph״

The Intersection of Business and Biblical Wisdom:  Insights of a Prominent Investor into Ethical and Moral Principles for Success

 

Michael Eisenberg, a prominent figure in the Israeli venture capital landscape, started his journey as an investor without even planning it. In our conversation he offers a candid and unique glimpse into the world of investments. As Co-founder and General Partner of Aleph, a leading early-stage venture capital firm, Michael shares with me his life experiences, philosophies, and insights about life and how these values  also reflect on the entrepreneurial ecosystem.

Relationships are the key

From his perspective, the investors are just the stagehands, the real heroes are the entrepreneurs. Michael believes that the key to being a good investor is to invest in long term relationships with entrepreneurs who have potential.  Michael  knows it takes time for companies to grow and for entrepreneurs to ripen.

He emphasizes the importance of understanding people, their motivations, and their potential. His ability to discern the "inner truth" of entrepreneurs is a core competency, allowing him to identify promising ventures.

What is the investor looking for?

In his opinion, the most important qualities in an entrepreneur are optimism and resilience. People who see problems and are optimistic enough to believe there is a solution and that they are the ones to solve it. .  This positive,  forward-thinking attitudeis essential for navigating the complexities of starting and running a business.

Additionally, resilience is crucial; it enables entrepreneurs to bounce back from setbacks and maintain their focus on long-term goals. They don’t back down from challenges, but face them head on. This proactive approach transforms difficulties into opportunities for growth and innovation, ultimately leading to greater success. By cultivating these traits, entrepreneurs can inspire confidence in others and drive their ventures toward realization.

Rooted in the community

Central to Eisenberg’s investment philosophy is a deep-rooted belief in the power of Jewish and Israeli culture. In our conversation it's interesting to see how he embodies the spirit of both Jewish tradition and Israeli innovation. This is also evident in his book “The Tree of Life and Prosperity”. The book explores the intersection of business and biblical wisdom, offering insights into ethical and moral principles for success.  

In our conversation we dive into Michael’s personal journey, including his family life and experiences, which are intertwined with his professional life. His reflections on his upbringing, the loss of loved ones on 7.10, and the balancing act between personal and professional commitments, offer a multifaceted portrait of Michael as both a person and an investor.

Michael's story is one of personal growth, resilience, and a deep-rooted connection to his community. This podcast is all about the significance of human relationships and the role of leadership in every aspect of our life.

פרק 148 - עם בת שבע משה ואביגיל לוין, יזמות ונשות עסקים

 מבית ציוני דתי לצמרת התעשיה היזמית העסקית והחברתית: האחיות בת שבע משה ואביגיל לוין על איך ערכים משפחתיים מייצרים עשייה משמעותית

 

עצמאות, חוסן נפשי ואותנטיות - מהילדות לתוך עולם העסקים

אביגיל ובת שבע, אחיות שגדלו בשומרון במשפחה דתית, עוצבו על ידי ערכים ציוניים דתיים שהנחילו להן הוריהן. חינוכן הדתי והמציאות המשפחתית הייחודית שגדלו בה לא רק חיזקו את עצמאותן אלא גם בנו את החוסן הנפשי שלהן, שמלווה אותן עד היום בעולם העסקים. ערכים אלו השפיעו על האופן שבו הן מתמודדות עם אתגרים, ומציבים להן יסודות מוצקים המאפשרים להן להצליח בזירות תחרותיות ודינאמיות.

שתיהן מדברות על תחושת חוסר הביטחון שיכולה להתעורר בעולם העסקים, במיוחד בעידן הדיגיטלי שבו כל אחד מציג את ההצלחות שלו ברשתות החברתיות; השוואות בלתי פוסקות שעלולות ליצור תחושה של נחיתות. אך בשיחה שלנו, אביגיל ובת שבע מאפשרות נקודת מבט אחרת של מבט בהצלחות של אחרים כמקור השראה ולא מקור לקנאה. הן מסבירות את החשיבות של היותן נאמנות לעצמן ולדרך שלהן, מסייע להן להתפתחות אישית ומקצועית מתוך השוואה לעצמן ולא מתוך השוואה לאחרים. הן מדגישות את הצורך לשתף לא רק את ההצלחות אלא גם את רגעי הפגיעות והמורכבות. בעיניהן, הצגת המציאות כפי שהיא מעודדת אחרים להיות אותנטיים ולהבין שלא כל מה שנראה נוצץ מבחוץ הוא באמת כזה.

אחת התובנות המרכזיות שהן חולקות היא החשיבות של חוסן נפשי, הן בעסקים והן בחיים האישיים. אביגיל מדברת על הצורך להיות רגישה ואכפתית כלפי אחרים, במיוחד בעת ניהול תהליכי עבודה וגיוס. לדעתן, ניהול שמתבצע בצורה מכבדת ואנושית יכול להביא להצלחות מקצועיות גדולות יותר ולתרום לסביבת עבודה חיובית לכולם.

ערכים של נתינה והשפעת החינוך מהבית

בעידן שבו הצלחה נמדדת לרוב בהישגים גדולים, הן מדגישות את הערך שבנתינה היום-יומית. הן רואות בהשפעתן על הסובבים אותן – בין אם בעסקים ובין אם בחיים הפרטיים – את המפתח לאושר ותחושת משמעות. הן שואפות להיות אלו שמפזרות "כוכבים" – קטנים או גדולים – בדרכן.

השפעת החינוך שקיבלו בביתם ניכרת לאורך כל הדרך. אביהן, שהיה דמות מרכזית בעיצוב הערכים שלהן, החדיר בהן תחושת שליחות ואחריות כלפי הקהילה והעולם. ערכים אלו הם שהפכו אותן לנשים חזקות ומובילות בתחומן, והם גם אלו שמנחים אותן בעשייתן.

התמודדות עם אתגרי החיים בהיותנו נשות עסקים ואמהות

אביגיל ובת שבע מצביעות על כך שהחיים בעולם המודרני, במיוחד בעולם העסקים, יכולים להיות מאתגרים במיוחד. הן מדגישות את הצורך להיות קשובים, מכבדים ורגישים כלפי אחרים, ולא לתת לקשיים להרתיע או להחליש. בעיניהן, האתגרים הם הזדמנות לצמיחה וללימוד.

לסיכום, בשיחה חלקנו את תפיסות עולמנו השונות כמנהיגות וכמובילות בעולם העסקים לצד היותנו אמהות, ואיך הכל שזור יחדיו. דיברנו על הצורך להציג את המציאות בגובה העיניים והן הוסיפו גם את נקודת המבט של נשים דתיות מובילות ומצליחות. ההבנה את עצמנו ואת תפקידנו בעידן הנוכחי, היא זו שמנחה אותנו להמשיך ולהשפיע על הסביבה, לחזק ולתמוך בנשים אחרות ולבנות עתיד טוב יותר לכולן ולכולם.

פרק 147 - עם גיל גרון, מנכל וממייסדי אורקה סקיוריטי

מנהיגות אמפתית: המסע היזמי-ניהולי מעורר ההשראה גיל גרון

 

גיל גרון, מנכ״ל וממייסדי אורקה סקיורטי, הוא אחד מן המנהלים המעולים והענווים שפגשתי. כבר מהקמת החברה, הוא ושותפיו הצליחו להנחיל תרבות ארגונית שמצד אחד יוצאת דופן באקוסיסטם היזמי, אך מצד שני כלכך טבעית והגיונית על מנת להגיע להצלחות בסביבה כה תחרותית שכל הזמן משתנה. רק בדיעבד הם הבינו כמה גישת הניהול שלהם היתה אבן משמעותית לכך שהחברה הצליחה לשנות את התפיסה והציפיות של משקיעים ולקוחות לפתרונות אבטחה לענן.

 

מעשה ב-8 שותפים

כבר בעת הקמתה של אורקה סקיוריטי היה מעניין לראות את הפרצופים של המשקיעים ברגע שהבינו שיש לחברה 8 שותפים. אך מעצם האמונה הבלתי מתפשרת שלהם ללכת עם הלב, עם האיכויות יוצאות הדופן שלהם, היצירתיות המתפרצת והרצון לפתור בעיות גדולות ומשמעותיות, הם הובילו את החברה לגיוס של 650,000 מיליון דולר ושווי של 1.8 מיליארד דולר תוך 5.5 שנים.

 

גיל משתף שהיה צריך רעיון מספיק גדול לבעיה מספיק גדולה על מנת ״להצדיק״ שותפות כל כך גדולה ונדירה בעולם היזמי, וכך היה. למעשה האמון הגדול שהיה לכל אחד מהשותפים אחד כלפי השני, הוא מה שאפשר להם לעשות מהלכים ״חריגים״. הגישה הניהולית היא שכל החלטה מתקבלת על ידי המנהל המקצועי הרלוונטי לאותה החלטה. בלי אגו, נותנים את הכבוד לכל מומחה בתחומו להחליט וככה הם הצליחו לפתור בעיות גדולות ומשמעותיות בתחום הסייבר. מאז ועד היום הם החליטו לדבוק תמיד בהחלטה הזאת, ככה הם שומרים על מאזן כוחות בריא. 

 

הבחירה היא תמיד לזרוק את האגו הצידה, תמיד יהיה הרבה שיקולים ודעות, ״אם לא תסמוך ותשחרר זה לא יעבוד״. מבחינת גיל כאשר מראש ניגשים עם אורך רוח ואמונה בלתי מתפשרת אחד לשני - ככה ניתן לצלוח את הקושי ולעשות דברים גדולים באמצעות החוזקות של כל אחד.

 

מנהל אמפתי

אחת התובנות המשמעותיות ביותר שגיל צבר לאורך השנים שלו כמנהל היא שכאשר צריך לקבל החלטה קשה בנוגע לעובד, שותף או לקוח, צריך להסתכל אל בן האדם שממול, על המסע שלו שהוביל אותו למקום שבו הוא נמצא כיום ועל איך הוא היה רוצה שיתייחסו אליו במקום הזה. 

בשיחה שלנו גיל מספק תובנות ניהוליות מדהימות גם למנהלים וגם לעובדים. לדעתו צמיחה אמיתית מתרחשת כאשר ניתן להסתכל מחוץ לסיטואציה ולהבין איך הכי נכון להתנהל איתה. 

״כמנהל אני מנוסה בלזהות את זה, לפעמים אני צריך להחזיק את קבלת ההחלטות גם עבור הצד שני גם כאשר הוא אינו רואה שזה לטובתו האישית גם.״ 

ברגע שהזיזו לנו את הגבינה, כאן נכנס המיינדסט הצומח לפעולה - להצליח לראות את ההזדמנות שנוצרה לקפיצת המדרגה האישית והמקצועית הבאה.

 

ניהול תחת מציאות של חוסר וודאות

ב- 7.10 כאשר אשתו של גיל התקשרה אליו לבשר לו שפרצה מלחמה, הוא בכלל היה בניו יורק. הוא הבין מהר מאוד שעם כל הקושי שהוא אינו נמצא בארץ וחוסר הוודאות, הדבר היחיד שהוא יכול לעשות זה לעבוד. כאשר חזר לארץ היה צריך לנהל חברה בדיכאון. הגישה האמפתית של גיל באה לידי ביטוי בצורה ייחודית בתחילת המלחמה כאשר דאג לגייס פסיכולוגיים, ביצוע שיחות התעניינות רנדומליות יומיות לעובדים, שידעו וירגישו שמרגישים אותם.

 

בשיחה יכולתי לראות עד כמה התשתית הארגונית והניהולית הנכונה שהם בנו כבר בתחילת הדרך של החברה, השפיעה על היכולת להתמודד עם משברים לא צפויים כמו מלחמה. תשתית שבאמצעותה ניתן להתמודד עם חוסר הוודאות העצום, מתוך הסתכלות הוליסטית ורחבה על החברה ועל אנשיה.

 

חדוות היצירה

בסופו של דבר גיל נותן את רוב הקרדיט להצלחות הניהוליות שלו מעצם חדוות היצירה שפועמת בו בחוזקה מההתחלה ועד היום. החדווה שלו ליצור ולדחוף את גבולות המותר והאסור הם ההנאה והדלק שלו לעשייה. מבחינתו, כאשר יוצרים - מחוללים שינוי. הגישה הזאת התחילה מעצם התואר שלמד בפיזיקה וגם מהתפקיד שביצע במודיעין של חיל האוויר. גיל מזמין כל יזם שיש לו שאיפה לעשות דברים גדולים, לדמיין שפשוט יש עולם חדש וזה גורם לנו לראות דברים שאינם עוד קיימים במציאות הנוכחית ולדחוף אותם ואותנו קדימה.

פרק 146 - עם עוז אלון, מייסד-שותף ומנכ"ל האניבוק

מבר ליוניקורן: המסע מעורר ההשראה של עוז אלון

 

על הרוח היזמית

עוז הוא לא רק יזם מצליח אלא גם איש משפחה מסור, אבא לדילן וארי, ובן זוג לנעמה, שהיא גם שותפתו העסקית. יחד עם דרור שמעוני הם הקימו את HoneyBook לפני 11 שנים, חברה שדורגה בין היתר כמקום העבודה הטוב ביותר בארה"ב מתוך 220,000 חברות. מעניין לשמוע איך השותפות של עוז ודרור החלה כשדרור היה לקוח קבוע בבר של עוז, הבקי, באבן גבירול.

 

רוח היזמות של עוז עוצבה בשלב מוקדם. הילדות בכפר רות, מושב קטן עם 40 משפחות בלבד, העניקה לו תחושת אחריות אישית וביטחון. ילדותו הייתה מלאה בחופש, הוא היה רוכב על סוסים והיה חלק מקהילה מלוכדת שהנחילה ערכים שלבסוף ישפיעו על האתיקה העסקית שלו.

 

על שותפות של זוג נשוי ולקוח שהפך חבר ושותף

הרעיון של HoneyBook נוצר מאי נוחות אישית. לפני 11 שנים, כשעוז ונעמה תכננו את חתונתם, הם נתקלו במכשול משמעותי: הצלם שלהם דרש תשלום במזומן והתהליך היה מסורבל. חוסר היעילות הזה נתן להם השראה ליצור פתרון יעיל לעסקאות כאלה. כשנעמה החלה להתמודד עם הבעיה ועוז למד התמחה במשפטים, הם הבינו במהרה את הצורך במומחה טכנולוגי, ובשיחת חולין רגילה של עוז עם דרור, לקוח קבוע הם החלו לדבר עסקים עד שלבסוף השלישייה שילבה את כוחותיה והשיקה את HoneyBook.

 

עוז ונעמה קיבלו את ההחלטה המרכזית-אסטרטגית לעבור לפאלו אלטו כדי להיכנס לשוק האמריקאי.דרור בחר מאוחר יותר לחזור לתל אביב והקים צוות פיתוח מעולה שבא אחריו באש ובמים.

 

השותפות בין זוג נשוי לחברם הטוב דרור שגשגה על כבוד הדדי והבנה, גם בתוך חילוקי דעות. עוז מדגיש את החשיבות של אגו נמוך וקבלת שותפים וחברי צוות כפי שהם. גישה זו טיפחה סביבת עבודה שיתופית ותומכת ב-HoneyBook, ואיפשרה להם לגייס אנשים מוכשרים ולטפח תרבות חברה חיובית. 

 

על ניהול משברים ודירקטוריונים

המסע היזמי הוא רכבת הרים, ועוז חווה זאת על בשרו. הוא זוכר היטב את הלחץ שחווה כשהיה במרחק של שבועיים מהרגע שיגמר הכסף. ניהול לחצים פיננסיים תוך שמירה על אחריות משק הבית דרש חוסן נפשי עצום. עוז מדגיש את החשיבות של להישאר רגוע תחת לחץ ולחפש תמיכה בעת הצורך. זאת תוך כדי שהוא מייחס חשיבות רבה לשביעות רצון הלקוחות, מתוך הבנה שלקוחות מרוצים מובילים גם לצוות מרוצה בעל מוטיבציה. עוז לוקח את משוב הלקוחות ברצינות ועובד במרץ כדי לטפל בכל בעיה. מחויבות זו למצוינות הוטבעה בתרבות של HoneyBook, מה שמבטיח שהלקוחות והעובדים ירגישו מוערכים ונתמכים, ואולי מהווה ההסבר ללמה החברה דורגה כמקום העבודה הטוב ביותר בארה"ב מתוך 220,000 חברות.

 

סבב הגיוס המשמעותי של HoneyBook היה 250 מיליון דולר, שהעריך את החברה ב2.4 מיליארד דולר בשנת 2021. עוז משתף אותי בדינמיקת חדרי הדירקטוריון, שבה נקודות מבט שונות על הזדמנויות צמיחה יכולות להוביל לשיחות מאתגרות מאוד אך נחוצות מאוד. חברי הדירקטוריון היו חלוקים לעיתים לגבי אופן צמיחת החברה. עוז, לעומת זאת, שמר על אופטימיות גם ברגעים הקשים ביותר, וזיהה הזדמנות בכל אתגר..הוא למד לנווט בדיונים בבורד מבלי לקחת אותם באופן אישי, תוך התמקדות בשאלת טובת החברה וזוהי למידה משמעותית כפאונדר של חברה בצמיחה עצומה. כאשר אנו מצליחים להפריד בין הביקורת לבין עצמנו, קל לנו יותר לשחרר רגשות קשים ולהתמקד בהזדמנויות לשיפור. אי שחרור של רגשות שליליים עלול להוביל לקיפאון ולראייה של אפשרויות חדשות.

 

עוז חווה משברים רבים כיזם-מנכ״ל, מקבלת החלטות אסטרטגיות, לחשד להתקפת סייבר לעמידתו מול הבורד בנושאים משמעותיים. למרות הלחץ העצום בסיטואציות השונות, הוא עטף עצמו באנשים הנכונים, השתדל לשמור על קור רוח, והבטיח שהצוות יישאר מרוכז וחסון.  זה הדגיש לו את החשיבות של מנהיגות שקולה, רגועה ואפקטיבית בזמן ניהול משברים.

 

על רילוקיישן

לאחר שבילו למעלה מעשור בארה"ב, עוז ומשפחתו חזרו לישראל. המהלך הזה הונע מהתחושה הייחודית של קהילתיות ושיתוף פעולה שישראל מציעה. עוז נותן פרספקטיבה ייחודית על חוויית הרילוקיישן ומדבר בלהט על עבודת הצוות והרוח הקהילתית שאין שניה לה בישראל, שלדעתו חיונית להגן ולהוקיר.

 

המסע היזמי של עוז אלון הוא עדות להתגלגלות תוך כדי תנועה, לשיתוף פעולה ולכוח של חזון משותף. מהתחלות צנועות במושב קטן ועד להובלת חברה בדירוג העליון, הסיפור של עוז מלמד אותנו על איך ערכים אישיים ושאיפות מקצועיות יכולים להשתלב כדי ליצור משהו באמת יוצא דופן.

פרק 145 - עם ערן גפן, מייסד G^Team

תובנות על אסטרטגיה עם ערן גפן: מה הקשר בין אסטרטגיה אישית ואסטרטגיה עסקית לצמיחה?

 

תהיתם פעם איך זה למכור את החברה שלכם לענקית כמו Wix? הצטרפו אליי לפרק עם ערן גפן, מייסד G^Team, חברת ייעוץ אסטרטגי המסייעת לעסקים לפתח מנועי צמיחה חדשים. לערן ניסיון רב בעבודה עם מנכ"לים וצוותי ניהול של חברות מובילות בעולם, ביניהן קוקה קולה, גוגל, פליטיקה, פלנטיר, וולט, מיקרוסופט, בנק הפועלים, שטראוס וקימברלי קלארק. 

 

החברה הקודמת של ערן נרכשה על ידי Wix, אבן דרך משמעותית בקריירה שלו. הוא גם מנחה הפודקאסט "שעה של השראה" ומחבר הספר "יצירת צמיחה". התיישבנו ביחד כדי לחקור את רכבת ההרים הרגשית של להיות יזם ולמכור חברה, אסטרטגיות חיים אישיות ועסקיות והקשר ביניהן, ואת החשיבות של חזון וערכים במימוש האסטרטגיה. עוד אנחנו נוגעים בדומה ובשונה באסטרטגיה של סטארטאפים לעומת תאגידים.

 

ערן משתף כיצד המכירה ל-Wix קרתה באופן די בלתי צפוי. Wix הייתה לקוחה של החברה שלו, ויום אחד, הם הביעו עניין ברכישתה. בהתחלה, ערן התנגד לרעיון מכיוון שהאסטרטגיה האישית שלו לא עמדה בקנה אחד עם המכירה באותו רגע. הוא היה מחויב למסע שלו, מוכן לבלות שנים ללא הצלחה מיידית כדי להשיג תחושת סיפוק עמוקה יותר. בסופו של דבר, הוא זיהה את ההזדמנות כצעד הנכון.

 

"לא רציתי להרגיש את תחושת ה'הגעתי' הזו", מסביר ערן, כשהוא משקף את הרתיעה הראשונית שלו. האסטרטגיה האישית הזו, המונעת על ידי הרצון לצעוד בדרכו שלו בעולם העסקים, מציגה את החשיבות של הישארות נאמנה לערכים ולמטרות ארוכות הטווח של האדם. שנים אח״כ הוא כבר הרשה לעצמו להרגיש ש״הגעתי״. וזוהי תחושה משמעותית במסע שלנו ובשלבים השונים שאנחנו עוברים בתוכו. עצם ההכרה ש״הגעתי״, מאפשרת להיפתח להזדמנויות חדשות.

 

אסטרטגיות אישיות ועסקיות: מסע לכל החיים

האם רק לעסקים יש אסטרטגיה? בשיחה שלנו אני (גלי) דנה בזה עם ערן, שמאמין שכל אחד צריך אסטרטגיה אישית. בהרהורים על ילדותו, ערן משתף כיצד חוויותיו הקשות, כולל גירושי הוריו ותחושת בידוד חברתית ולימודית, לימדו אותו לסמוך על עצמו ולמצוא כוח בבדידות. תכונות אלה הועילו מאוחר יותר למאמציו העסקיים.

 

ערן מדבר על "קטגוריית הרעבים", מתאר יזמים המונעים על ידי רעב עמוק ובלתי פוסק שנטוע פעמים רבות בעברם. "אנשים שהרעב ליזמות התחיל להם בילדות, אבל מתי זה מספיק?" הוא שואל, מהרהר באיזון בין רעב ליצירתיות.

 

אז, מהי אסטרטגיה?

חלק מרכזי בשיחה שלנו הוא על אסטרטגיה. ערן מסביר שגם אנשים פרטיים וגם חברות צריכים לבחור איפה לשחק ואיך לנצח. עבור חברות, האסטרטגיה כוללת החלטה על שדה המשחק וכיצד להשיג הצלחה בתחום זה. הוא מדגיש את החשיבות של חזון וערכים ברורים ככוכב צפון מנחה, לא רק למטרות מיידיות אלא להצלחה ארוכת טווח. כשאנחנו צוללים יחד לתוך הליך האסטרטגיה אנחנו מבינים שהיא כוללת גם המון תנועה בין קטגוריות, בין מגרשים. ערן מספר על הקנאה שיש לו בסטארטאפים קטנים שיכולים לעבור מהר בין אסטרטגיות, מה שהחברות הגדולות שהוא עובד איתן לא עושות. "הספינות הגדולות, שלעתים כוללות מנכ"לים שלא יודעים להרפות והם יותר מדי מונעי אגו, נעים לאט יותר".

 

חזון וערכים: כוכב הצפון המנחה

שתי מילים משמעותיות בעת בניית אסטרטגיה הן חזון וערכים. חזון הוא לא משהו למחר בבוקר, אלא לכמה שנים מהיום. ערן חולק את גישתו לפיתוח חזון לחברות. הגישה הטבעית שלו הייתה חזון > שאלות אסטרטגיות > חדשנות במוצר > תוכניות עבודה, כביכול הזרימה ההגיונית. בשלב מסוים הוא הבין שזה לא עובד לו, כי רוב ההנהלות לא רגילות לחשוב ככה. יש מעט אנשים שהם באמת בעלי חזון ולא רק מובילים. הוא העביר את החזון לסוף התהליך, הוא מגיע אליו אחרי היצירתיות העסקית, אחרי 150 רעיונות להצעת ערך, דרך הדוגמאות קל יותר לגבש חזונות לחברות.

 

כדי לייצר אסטרטגיה טובה, חשוב להיות בקיאים במצב השוק שלנו, המיידי והגדול יותר. ניתוח תחרות, עוזר לנו ללמוד על המתחרים שלנו ודרכם גם על עצמנו. מי המתחרים הישירים שלנו ומי העקיפים. "כיזם, כבעל עסק, תמיד צריך שיהיה לך חבר טוב, מנטור טוב ומתחרה טוב" אני (גלי) אומרת לערן. והכי חשוב להאמין בעצמנו גם לצד האתגרים שבדרך.

 

ערן מציע שחברות צריכות להיות יותר אמיתיות עם עצמן כי הן נוטות לשקר לעצמן בהקשר של ערכים. ערכים נמדדים בסיטואציות קצה, במה שאנחנו מוכנים או לא מוכנים לעשות כשהערך עומד למבחן במציאות. אני (גלי) מוסיפה ואומרת - שמדובר בהרחבת המודעות בעסקים, לבוא עם ענווה, אחריות אישית ופתיחות, לייצר שקיפות לערכים ולנהוג על פיהם. 

 

"זה תלוי בשאלות הנכונות. כדי לשבור את כל המחסומים הפנימיים, תניח שאתה בעולם ללא אתגרים, מה היית עושה?"

ערן מסביר שחלק מבניית האסטרטגיה היא יצירתיות, המפתח לקבלת תשובות טובות מאנשים. הוא מאמין שכולם נולדו יצירתיים, אבל מחסומים פנימיים כמו פחד מכישלון חוסמים לרוב את היצירתיות הזו.

 

לקראת סוף הדיון שלנו, אנחנו מדברים על הגדרת הצלחה. עבור ערן מדובר באסטרטגיה אישית המתועדת במחברת, שבה הוא חוזר ומעדכן באופן קבוע את ערכי חייו ומטרותיו. תרגול רפלקטיבי זה עוזר לו להישאר מיושר עם החזון שלו ולשמור על גישה מאוזנת להשגת יעדיו.

 

ערן משתף שהוא עובד על המחברת שלו אחת לכמה שנים, ומקדיש שבועיים לבד לתהליך הזה. הוא חוזר על המחברת מדי שבוע כדי להבטיח שתוכניותיו תואמות את ערכי חייו. "אנחנו מסיימים את השיחה בכך שאין 100%", אומר ערן ומציין כי השגת 70-80% מהיעדים שלו היא אופיינית, גם לאנשים וגם לחברות.

פרק 144 - עם מידד פריינטא, יזם חלל

שם פרק: אופטימיות חסרת גבולות: כוח מניע ביזמות בחלל

תכונה יזמית מעוררת השראה היא היכולת להיות אופטימי ללא גבול, במיוחד כשמנווטים בעולם בלתי צפוי בדרך להצלחה. מידד פריינטא מגלם תכונה זו כיזם חלוץ בתחום החלל בישראל. מאז שנחשף ל"חיידק החלל" בתפקידו הראשון כסטודנט, הוא צלל לעולם היזמות בחלל ללא מבט לאחור. 

 

לפני 14 שנים, כשאחרים פקפקו, מידד זיהה את הפוטנציאל העצום של יזמות חלל. הוא הוביל פרויקט פורץ דרך - שיגור לוויין ישראלי שנבנה על ידי תלמידי תיכון מדעי בהרצליה - שחולל מהפכה בתחום. מעניין במיוחד כיצד אסטרטגיית היזמות שלו מושפעת מפילוסופיות מזרחיות כמו קארמה ובודהיזם. בנקודת מפנה בקריירה שלו, ספר אחד שינה את תפיסתו לגבי יזמות. 

 

"מה שאנו נותנים הוא מה שאנו מקבלים" הפך למנטרה מרכזית עבורו, והוא מדגים כיצד עיקרון זה השפיע ישירות על הביצועים הפיננסיים של הסטארט-אפ שלו.

 

השילוב בין התפתחותו המקצועית והרוחנית עיצב את גישתו הייחודית לחיים. בעוד שרבים מייחסים אירועים חיוביים לסיבה ותוצאה ואירועים שליליים למקריות, מידד, שרקעו האקדמי הראשוני בפיזיקה, טוען שחייבת להיות עקביות: 

 

או שהכל סיבה ותוצאה או שהכל אקראי. 

 

הוא בחר בגישת הסיבה והתוצאה, לוקח אחריות מלאה על הצלחותיו וכישלונותיו כאחד, ביניהם גם הקשים ביותר, כמו אז כשאיבד 14 מיליון דולר. למרות התסכול הראשוני, הוא מוצא כוח עצום בהבנה שביכולתו לחולל שינוי. גישה זו הובילה אותו מחולם בודד למנהיג המספק פלטפורמה ליותר מ-60 חברות ישראליות לשגשג בתעשיית החלל. 

 

למרות חיים עמוסים בתהפוכות, מידד נותר אופטימי לאורך הדרך. הוא מכיר בכך שהכל יכול להשתנות ברגע, לטוב או לרע, אך מאמין בכוחם של תקווה, סבלנות ונחישות. גישתו זו הובילה את חברתו להתאושש ולהתחדש כמו עוף החול, מדגימה את חשיבותה של התמדה בתעשייה מאתגרת זו.

פרק 143 - עם יונתן מטוס, מייסד ומנכ"ל פיירמטיק

סקרנות שהובילה לאימוץ שינויים: יונתן מטוס על ניווט בנופים תרבותיים ושיאים יזמיים

 

בפרק אנו צוללים אל העולם הדינמי של היזמות עם יונתן מטוס, שמסעו חוצה יבשות ותרבויות. כיזם ומשקיע, סיפורו של יונתן מלא בעליות ומורדות עזים שמלווים הובלת חברות חדשניות וניווט בשווקים גלובליים. מהלחץ העמוק של ניהול שתי חברות במקביל ועד לחוויה המרגשת של הצטרפות לצוות האנדרואיד של גוגל בראשיתו, דרכו של יונתן היא עדות לחוסן ולהסתגלות.

 

יונתן הוא המנכ"ל והמייסד של Fairmatic. הקריירה שלו כוללת תפקידי מפתח בגוגל ובפייסבוק בימים הראשונים של מהפכת הסמארטפונים. הוא היה חלק מהצוות החלוצי שהשיק את אנדרואיד בצפון אמריקה ובאסיה, ומאוחר יותר תרם לפלטפורמה הניידת של פייסבוק, שצמחה מאפס למיליארדי משתמשים. לפני כעשור, הוא ייסד את Zendrive, חברה המנצלת טכנולוגיה ניידת לניתוח ושיפור איכות הנהיגה. בעקבות פיצול, הוא הקים את Fairmatic, שכעת מתגאה בצוות מגוון הפרוס בישראל, ארה"ב, הודו, פולין ופורטוגל. יונתן מתגורר כיום בפורטוגל עם משפחתו.

 

ורסטיליות ביזמות

מסעו היזמי של יונתן התאפיין בורסטיליות ונכונות לאמץ שינויים. הוא שיתף כיצד סקרנותו הובילה אותו מהשירות הצבאי בישראל ללימודים בארצות הברית. קפיצה זו לסביבה חדשה הניחה את היסודות לגישה המסתגלת שלו. המעבר של יונתן לטוקיו המחיש עוד יותר את הדחף שלו לחוות תרבויות מגוונות וללמוד מהן. זמנו בטוקיו היה טרנספורמטיבי, הן אישית והן מקצועית, ולימד אותו חוסן והרחיב את נקודת מבטו. חוויות אלו היו קריטיות ביכולתו לנווט את הטבע הבלתי צפוי של היזמות.

 

פערים תרבותיים

יונתן שיתף סיפור מרתק מתקופתו באוניברסיטת בוסטון שהדגיש את ההבדלים התרבותיים בין ישראל לארה"ב. בשיעור פיזיקה, כאשר נשאל מה יקרה לבלון בתוך רכבת תחתית נעה, ה'חוצפה' הישראלית של יונתן הובילה אותו לענות אחרת מעמיתיו האמריקאים. בעוד שכולם אמרו שהבלון יעוף אחורה, יונתן טען בביטחון שהוא יעוף קדימה. התעוזה והחשיבה הביקורתית שלו, סימני ההיכר של הרקע הישראלי שלו, זכו להכרה מהפרופסור. אנקדוטה זו ממחישה כיצד פרספקטיבות תרבותיות יכולות להשפיע על חשיבה וקבלת החלטות, לקח שליווה את יונתן לאורך הקריירה שלו.

 

מגוגל לטוקיו

יונתן שיתף את זכרונותיו מימיו הראשונים בגוגל, שם היה חלק מהצוות הקטן שהשיק את אנדרואיד. תקופה זו התאפיינה בצמיחה מהירה והתרגשות עזה, כאשר הצוות מהר מאוד זכה לתשומת לב מהבכירים בגוגל. עם זאת, הרצון של יונתן לאתגרים חדשים הוביל אותו לפנות לאנדי רובין, ראש אנדרואיד, בנוגע להתקדמות. בהכירו את אהבתו של יונתן לטיולים והרפתקאות, אנדי הציע לו תפקיד בטוקיו לעזור בהשקת אנדרואיד בהודו ובאזורים הסמוכים. מעבר זה היה שינוי תרבותי ומקצועי משמעותי עבור יונתן. הוא סיפר על חוויה מטלטלת במהלך רעידת אדמה עזה ביפן, שם ההבדלים התרבותיים בתגובה למשבר היו בולטים. בעוד שיונתן אינסטינקטיבית רצה לברוח, עמיתיו היפנים המתינו ברוגע להוראות, מדגישים את הניגוד התרבותי בהתמודדות עם מצבי חירום.

השפעת החוויות התרבותיות

החוויות המגוונות של יונתן בתרבויות שונות עיצבו באופן עמוק את גישתו היזמית. הוא מביא אופטימיות מציפה ונכונות לקחת סיכונים, המעוגנות בביטחון שנרכש מניווט מוצלח בנופים תרבותיים שונים. זמנו ביפן, בפרט, לימד אותו את ערך הסבלנות והתגובה המובנית, בניגוד לגישה המיידית והאסרטיבית יותר אליה היה רגיל בישראל ובארה"ב. לקחים אלה השפיעו על סגנון המנהיגות שלו ותהליכי קבלת ההחלטות, ואפשרו לו להסתגל ביעילות לסביבות עסקיות שונות.

 

"בחירה" בין שתי החברות שלך והמעבר מ-Zendrive ל-Fairmatic

יונתן הסביר מה הניע אותו להקים את Fairmatic אחרי Zendrive. הסקרנות הטבעית שלו והרצון לאתגרים חדשים דחפו אותו לתמרן בין שתי החברות למשך זמן מה. עם זאת, הלחץ העצום גבה מחיר מבריאותו, והוביל בסופו של דבר לתסמינים פיזיים חמורים. יונתן שיתף רגע מכונן כאשר השתתף בכנס בכיסא גלגלים בגלל כאבי גב, והבין שעליו לעשות שינוי. הוא החליט לקדם את שותפו למייסד לתפקיד מנכ"ל Zendrive, מה שאפשר לו להתמקד באופן מלא ב-Fairmatic. החלטה זו הדגישה את חשיבות ההכרה במגבלות אישיות וקבלת החלטות אסטרטגיות להצלחה לטווח ארוך.

 

מעבר לפורטוגל

יונתן דיבר על המעבר שלו לפורטוגל עם אשתו, מונע מהתשוקה לטיולים והרצון למיקום מרכזי יותר לביקורי משפחה. פורטוגל הציעה איזון מושלם. מעבר זה גם סייע למטרתו להקים משרד בישראל ולעבוד בצמוד עם הצוות שלו שם. בנוסף, המיקום הגיאוגרפי של פורטוגל הקל על הוריו מישראל והורי אשתו מארה"ב לבקר, מה שחיזק את הקשרים המשפחתיים.

 

לסיכום, סיפורו של יונתן הוא תזכורת עוצמתית לחשיבות ההסתגלות והמימוש העצמי בשלבים שונים בחיים. מסעו מדגיש את התפקיד המשמעותי של רשתות תמיכה והאומץ לאמץ שינויים.

פרק 142 - מדיטציה להשריית רוגע, עם עופר שני, יזם טכנולוגי ומדריך מדיטציה

Embark on a transformative journey of self-discovery with The Human Founder podcast as it presents a series of three special episodes dedicated to the art of meditation, conducted in Hebrew. We are thrilled to collaborate with esteemed Tech Entrepreneur and Meditation Coach Ofer Shani, who will guide you through a profound exploration of focus, calm, and creativity.

The third and final episode, 'Calm', will take us on a soothing journey into the depths of peace. Ofer will share invaluable tools and methods to cultivate a sense of inner peace, offering guidance on how to manage stress, anxiety, and overwhelm. Through his gentle and insightful approach, Ofer will help you discover the power of calm within yourself.